店铺转让是一门"技术活",很多客户经常问这个店面该转多少钱呢?是不是太高了或太低了，看来关于转让费定价方面，很多店主很没有主意，往往定位不准，太高把意向客户吓走了，太低又吃亏，转让费的本质是出钱买一个店铺的租赁权，费用标准并无可以参照的规定，只有通过转让方与接手方讨价还价来商定。那么怎么谈店铺转让费？下面一起来看看！

　　一、找到找店客户需求：首先转店者需要根据找店者的具体情况，在交谈中搞明白找店者的需求，才好量体裁衣。在谈判中反复强调店铺的优势对经营带来的“巨大”的盈利，以此作为说服找店者的吸引处。快而准，转店效率更高。

　　二、如果店铺经营了一段时间，比如一、两年，现在要转让不知道转让费报多少合适，一般根据店铺投资情况和市场价值情况来折合价格60-90%左右，,当然也要看看里面含有租金，押金等没有。如果含有押金和租金，在折价计算后，还要将这些费用加进去一起计算，视具体情况而定。

　　三、根据店铺特有优势，洽谈费用：商铺的优势所在是找店者最在意的一点。要为自己的商铺找到特有的优势，至少2-3个核心的卖点，其他为辅助，从而增加转店成功率。

　　四、转让费的费用组成详细分配：在费用组成方面需将费用的组成分配好，定一个有说服力的转让费组成。合适就好，切勿定太高。还有就是像转店所带来的成本损失尽量不要说太多，接店的人不关心这个，反而转让费可以联系到自己所投资的费用上来，更让人较容易接受。

　　五、掌握主动权，细节分解合：理在转让费的具体谈判过程中，一定要力争主动。像主动做价格分解，给对方建立自己会定这样的转让费是”合理“的概念，将原因可以细分到具体的层面（装修费、设备、地段、客源、商圈稳定等）做详细的分解解释。有了说服力的原因，自然更容易接受这样的一个转让费了。

　　六、如果找店方很想接这个店，但是资金缺少，可以建议他拉一个合伙人过来.

　　以上就是谈店铺转让费的技巧，希望能够给您带来帮助！