卖房时这样做，抓住客户的心里！

　　看房时怎样做，才能抓住客户的心里？今天小王与大家分享技巧：

    房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高；房东也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。

　　所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。

　　那么如何让自己的房子入得了他们的眼呢？

　　房东需要对房子大致的情况、特质作出准确的测量和界定。首先是房子的地段，地段决定价值，周边有什么配套，适合哪些人居住都是房东需要考虑的方面。例如房子周边有医院、学校，那么医生、老师、学生就是目标购买力，房东如果有这些熟人就可以大胆介绍。

　　另外就是房子的装修风格，另类大胆当然适合年轻人，舒适温馨适合都市白领，华丽大方适合中年人，简洁环境好适合老年人等等。房东可以根据房子的家居生活品质特征，对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。最后，从所有买家中斟定最适合自己房子的人，相信他出的价一定也是最适合的。