• 如何商谈店铺转让费?技巧在这里!

    如何商谈店铺转让费?技巧在这里! 2022/6/15 17:30:55 来源: 作者: 查看网友评论 跟贴 0 条 点击: 287

        店铺转让是一门"技术活",很多客户经常问这个店面该转多少钱呢?是不是太高了或太低了,看来关于转让费定价方面,很多店主很没有主意,往往定位不准,太高把意向客户吓走了,太低又吃亏,转让费的本质是出钱买一个店铺的租赁权,费用标准并无可以参照的规定,只有通过转让方与接手方讨价还价来商定。那么怎么谈店铺转让费?下面一起来看看!

      一、找到找店客户需求:首先转店者需要根据找店者的具体情况,在交谈中搞明白找店者的需求,才好量体裁衣。在谈判中反复强调店铺的优势对经营带来的“巨大”的盈利,以此作为说服找店者的吸引处。快而准,转店效率更高。

      二、如果店铺经营了一段时间,比如一、两年,现在要转让不知道转让费报多少合适,一般根据店铺投资情况和市场价值情况来折合价格60-90%左右,,当然也要看看里面含有租金,押金等没有。如果含有押金和租金,在折价计算后,还要将这些费用加进去一起计算,视具体情况而定。

      三、根据店铺特有优势,洽谈费用:商铺的优势所在是找店者最在意的一点。要为自己的商铺找到特有的优势,至少2-3个核心的卖点,其他为辅助,从而增加转店成功率。

      四、转让费的费用组成详细分配:在费用组成方面需将费用的组成分配好,定一个有说服力的转让费组成。合适就好,切勿定太高。还有就是像转店所带来的成本损失尽量不要说太多,接店的人不关心这个,反而转让费可以联系到自己所投资的费用上来,更让人较容易接受。

      五、掌握主动权,细节分解合:理在转让费的具体谈判过程中,一定要力争主动。像主动做价格分解,给对方建立自己会定这样的转让费是”合理“的概念,将原因可以细分到具体的层面(装修费、设备、地段、客源、商圈稳定等)做详细的分解解释。有了说服力的原因,自然更容易接受这样的一个转让费了。

      六、如果找店方很想接这个店,但是资金缺少,可以建议他拉一个合伙人过来.

      以上就是谈店铺转让费的技巧,希望能够给您带来帮助!



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